Печки, кони и нахохлившиеся снегири
Домики, птицы, шары и, конечно, лошади — символ 2026 года. На разных электронных площадках в декабре можно было найти елочные игрушки из папье-маше, бисера, камня, вязаные или керамические. Изделия ручной работы подразумевают качество, за которое лично отвечает мастер.
Например, снеговик и щелкунчик, сделанные из папье-маше, приходят к покупателю в авторской упаковке. Стоимость таких изделий — от 2600 до 5100 рублей. Одна из самых популярных игрушек в 2025 году — русская печка с дровами, ухватом, глиняным горшочком и сушеными мухоморами, рассказывает владелица бренда CartaVata и одноименного магазина елочных игрушек ручной работы Екатерина Волкова. «Печка как у бабули», — делятся отзывами покупатели.
«Я сделала новую серию игрушек, символов года — коней, и они очень хорошо продавались, — рассказывает художник-керамист, владелица студии керамики ClayLife Мария Демидова. — По сравнению с прошлым годом продажи выросли вдвое. Думаю, решающую роль сыграли удачные, востребованные решения новых игрушек и локации продаж». Стоимость таких игрушек — от 1000 до 3000 рублей.
По словам Марии Демидовой, еще одним лидером продаж стали мини-птицы. «Нахохлившиеся снегири, синицы и воробушки — хиты этого сезона! Роспись ручная, а дополнение золотом или платиной придают им праздничный вид. Их покупали и как елочные украшения, но многие радовались маленькому размеру, так как не все ставят дома елки, а птичек можно повесить и на ветку, стоящую в вазе. А также их брали и как кулоны, и даже как серьги», — говорит художница.
Необычно, долго, дорого
Себестоимость елочной игрушки ручной работы довольно высока, поэтому продавцам приходится балансировать между затратами и назначаемой ценой. Большую роль также играет и время, потраченное на изготовление. Основную массу игрушек необходимо заготовить заранее, до наступления активного сезона продаж в декабре.
Так, ватные игрушки изготавливаются из льняной ваты в технике ватное папье-маше, расписываются или тонируются темперными и акриловыми красками, покрываются лаком или состариваются. На изготовление такой игрушки уходит от 5 до 14 дней. «У меня смешанная техника, и некоторые этапы требуют длительной просушки», — рассказывает Екатерина Волкова.
«В 2025 году спрос ощутимо снизился, прибыль упала, и это несмотря на повышение стоимости изделий», — говорит Екатерина Волкова. Игрушками она занимается уже 3 года. По ее словам, за это время поменялась и география продаж. Ранее больше заказывали из Москвы и Санкт-Петербурга, в 2025 году больше заказов стало из регионов.
Для изготовления игрушки из керамики или фарфора потребуется еще больше времени, так как основное требование к изделию — небольшой вес, а керамика — материал тяжелый, рассказывает Мария Демидова.
«Чтобы сделать игрушку легкой, я готовлю модель изделия из пластилина. Снимаю с нее гипсовую форму, а уже в форму делаю отливки из жидкой глины — шликера. Таким образом, мы получаем пустотелые, легкие заготовки, которые аккуратно вынимаются из формы и тщательно обрабатываются: заклеиваются “литники” — отверстия, куда заливался шликер, все швы заглаживаются и вставляются петельки из особой стали, которая выдерживает температуру обжига 1220 градусов Цельсия», — говорит Мария Демидова.
После полного высыхания все игрушки обжигаются, затем следует глазуровка, ручная роспись подглазурными красками, второй обжиг. Затем — роспись препаратами золота и платины и снова обжиг, рассказывает художница. Каждый обжиг длится двое суток, и в итоге на одну игрушку с учетом обжигов тратится не менее двух недель.
«Себестоимость каждой работы высока — это материалы, аренда, электричество, эксплуатация приборов, упаковка, налоги. Много зарабатывать сейчас с керамикой не получается, — отмечает Мария Демидова. — Но в этом сезоне продажа игрушек дает мне возможность продержаться два месяца».
Перестроиться под спрос
В среднем частный мастер елочных игрушек продает в сезон от 30 до 200 изделий в зависимости от их стоимости и локации продаж. Редко удается продать сразу всю коллекцию. Для того, чтобы дать возможность таким мастерам демонстрировать свое ремесло как можно большему кругу потенциальных покупателей, в крупных городах проводятся уличные ярмарки, выставки и распродажи.
Одна из таких ярмарок ручного творчества в Санкт-Петербурге — «Авторские штучки» — уже 10 лет представляет гостям авторскую одежду, украшения, керамику, игрушки и другие уникальные изделия. В 2025 году в сезон новогодних распродаж более 20% участников экспонировали те или иные украшения для дома и на елку, и это больше, чем в прошлом году, говорит куратор ярмарки Наталья Глущенко. «То есть все большее количество продавцов наряду с основными товарами изготавливает и что-то на елку к Новому году. Например, мастер вышивает корсеты, а к Новому году делает и несколько игрушек-бантов с ручной вышивкой», — отмечает она.
Всего в такой ярмарке стабильно принимает участие 150−200 мастеров из разных регионов страны — от Якутии и Урала до Крыма и Калининграда, уточняет Наталья Глущенко. В 2025 году к участникам присоединилась и Беларусь. Средний чек покупателя елочных игрушек здесь — от 50 до 2000 рублей. При этом не все авторы занимаются продажами, кто-то просто зовет на свои мастер-классы или выставляет коллекцию кукол.
По словам Натальи Глущенко, наибольшим спросом в 2025 году у покупателей пользовались банты, елочные игрушки из ваты в технике «под СССР», красные лошадки и большие стеклянные шары, расписанные вручную на тему пейзажа или избушки в лесу.
