Рынок замедляется
«Объем рынка бьюти-услуг в 2023 году превысил 200 млрд рублей, но в 2025 году выручка салонов выросла на 16% номинально из-за инфляции. Рост сейчас под большим вопросом. Ввод НДС для отрасли, рост цен на эквайринг и процессинг, снижение лимитов УСН, повышение цен на расходники — всё это увеличит издержки на 20−50%. Ожидается замедление до 10−15%, если не будет господдержки», — отметила эксперт.
Изменения СанПиН с марта 2025 года ужесточили требования к водоснабжению, вентиляции, зонированию и дезинфекции, добавляет она. Салоны продолжают тратить на доработки от 5 до 15% бюджета. Частные мастера и самозанятые в сфере индустрии красоты уязвимы меньше: они не несут такое налоговое и административное бремя, что позволяет им конкурировать ценой с «белыми» салонами.
Тренд на базовый минимум
Эксперты считают, что в 2026 году бьюти-рынок продолжит движение в сторону самозанятости. Салонам в стремлении сохранить стабильный поток клиентов придется искать баланс между растущими затратами и комфортной стоимостью услуг, чтобы корректировать спрос.
Сейчас в эстетическом сегменте востребованы экспресс-маникюр, стрижки и простые окрашивания, но в этих услугах есть ограничение спроса. Увеличение чека составило в среднем 20% за год. «Падение спроса на 30−40% отмечается у наращивания ресниц и ногтей и сложного дизайна. Клиенты экономят, выбирая натуральность без усилий», — отмечает Татьяна Аверина.
В медицинской косметологии отмечается увеличение до 25% выручки на аппаратные уходы: RF-лифтинг, SMAS. Снижаются инвазивные инъекции и лазеры из-за дороговизны и страха «переборщить». Причина общая, говорит Аверина. Инфляция и снижение доходов приводят к тому, что клиенты выбирают базовый минимум услуг.
Сырье дорожает
По данным платформы «Консоль», цены на маникюр в столице с конца прошлого года выросли в среднем на 30%. Стоимость маникюра с покрытием в салоне среднего класса составила около 5 тысяч рублей без учета дизайна. Эксперты связывают такое повышение с подорожанием сырья для гелей и топов из Южной Кореи, Китая и Европы, увеличением стоимости контейнерных перевозок из Азии и ростом арендной платы.
В Российском отраслевом союзе производителей и предпринимателей «Красота и здоровье нации» отмечают: базы и топы подорожали в 3 раза. «Это критичный фактор, так как это самые ходовые товары, — говорит президент Союза Римма Вагапова. — Пилки подорожали на 50% из-за роста цен на сырье».
На боры и фрезы российские производители пока держат цены, но планируют повышение из-за удорожания сырья, отметила эксперт. Например, закупка вольфрам-карбида повысилась на 60%, что неизбежно отразится на конечной стоимости инструмента.
Конкуренция и сжатие доходов
Сегодня средний доход мастера маникюра в Москве варьируется от 80 до 200 тысяч рублей в месяц, в регионах — от 60 до 150 тысяч рублей. Уровень дохода зависит от квалификации, наличия постоянной клиентской базы, локации и формата работы, уточняет Римма Вагапова.
«Доходы мастеров в номинальном выражении могут вырасти на 8−12%, но в реальном выражении, с учетом инфляции, рост будет минимальным — 3−5%. Премиальные мастера с уникальными навыками смогут повышать цены на 25−30% и сохранять высокую маржинальность, — говорит эксперт. Мастера базового уровня столкнутся с жесткой ценовой конкуренцией и сжатием доходов».
По словам Вагаповой, возможен рост популярности домашних мастеров: из-за отсутствия арендных платежей они смогут предлагать более конкурентные цены при сохранении маржинальности.
«2026 год будет годом профессионального отбора в индустрии маникюра. Выживут и будут процветать те мастера, кто сможет предложить уникальную ценность, выстроить сильный личный бренд и эффективно управлять издержками. Для региональных специалистов особенно критичным становится баланс между ценой и качеством при растущих затратах», — говорит она.
